نحوه نوشتن برنامه فروش
ماموریت و پیشینه
برنامه فروش خود را با بیان مأموریت و بیانیه چشم انداز شرکت خود آغاز کنید. و یک تاریخچه مختصر از کسب و کار بنویسید - با ارائه جزئیات بیشتر در مورد این طرح ، اطلاعات پیش زمینه ارائه می شود. همچنین برای فروش محصولات گران قیمت باید یک برنامه داشته باشید.
تیم
در مرحله بعد ، توضیح دهید که چه کسانی در تیم شما هستند و نقش آنها چیست. شاید شما پنج فروشنده را مدیریت کرده و با یک متخصص فعال در زمینه فروش و یک متخصص در زمینه فروش همکاری نزدیک داشته باشید.
اگر قصد دارید تعداد کارکنان خود را اضافه کنید، تعداد کارکنان ، عناوین شغلی آنها و زمانی که قصد دارید آنها را به تیم اضافه کنید، ذکر کنید.
بازار هدف
این که آیا اولین برنامه فروش خود را می نویسید یا پانزدهمین خود ، دانستن مشخصات جمعیتی هدف شما بسیار مهم است. بهترین مشتریان شما چگونه هستند؟ آیا همه آنها به صنعت خاصی تعلق دارند؟ از اندازه خاصی فراتر رفته است؟ با همان چالش مبارزه کنید؟
ابزارها ، نرم افزارها و منابع
همچنین باید توضیحی درباره منابع خود وارد کنید. قصد دارید از کدام نرم افزار CRM استفاده کنید؟ آیا بودجه ای برای فروش و مشوق ها دارید؟
اینجاست که شما مشخص می کنید که فروشندگان شما برای موفقیت در مشاغل خود باید از چه ابزارهایی استفاده کنند (به عنوان مثال ، آموزش ، اسناد ، ابزارهای فروش و غیره).
تثبیت موقعیت
حالا رقبای خود را نام ببرید. نحوه مقایسه محصولات خود را توضیح دهید ، جایی که محصولات آنها قوی تر از محصولات شما هستند و برعکس. علاوه بر این ، درباره قیمت آنها در مقایسه با شما بحث کنید.
شما همچنین باید روندهای بازار را مورد بحث قرار دهید. اگر شما یک شرکت SaaS هستید ، باید به نرم افزارهای عمودی که محبوبیت بیشتری دارد توجه کنید. اگر تبلیغات می فروشید ، به افزایش تبلیغات برنامه ای تلفن همراه اشاره کنید. سعی کنید پیش بینی کنید که چگونه این تغییرات بر تجارت شما تأثیر می گذارد.
استراتژی بازاریابی
در این بخش ، قیمت گذاری خود و هرگونه تبلیغاتی را که برای اجرای آن برنامه ریزی کرده اید توضیح دهید. چه اقدامات کلیدی را برای افزایش آگاهی از نام تجاری و ایجاد سرنخ انجام خواهید داد؟ به تاثیر آن در فروش توجه کنید.
استراتژی آینده نگری
تیم فروش شما چگونه امتیازاتی را که توسط استراتژی بازاریابی شما ایجاد می شود ، واجد شرایط می داند؟ فراموش نکنید که معیارهایی را که مشتریان بالقوه باید قبل از رسیدن نمایندگان فروش به آنها برسند ، درج کنید.
و مشخص کنید که تیم شما از کدام روش های فروش داخلی و خارجی برای بستن معاملات بیشتر استفاده خواهد کرد.
استفاده از یک کوچینگ
همچینین برای نوشتن برنامه فروش می توانید از یک کوچینگ در کنار خود استفاده کنید. کوچینگ در کنار شماست تا راه را برای رسیدن به هدف هموار کند و تا آخر مسیر کنار شماست تا به اهداف خود برسید.
